Кейс · IT / B2B-разработка · 2023–2024
Как мы помогли российскому IT-бизнесу вырасти ×2.5 за год
IT-компания со стабильной выручкой 3 года подряд. Команда выросла до 50 человек, но точки роста не видны. Собственник готов отдать долю в прибыли тому, кто поможет вырасти. Запрос — не «полечить процессы», а вытащить выручку.
Подход к задаче
- Зашли в роли управляющего партнёра по модели Profit Share — гонорар только от прироста прибыли
- Пересобрали систему целеполагания: OKR на квартал, чёткие гипотезы по новым продуктам
- Перестроили коммерческий блок: воронка, конверсии, регулярный pipeline-ревью
- Запустили продуктовый подход к разработке: проверка ценности до инвестиций в код
Что получили
×2.5
годовая выручка
×3
размер сделки в корпсегменте
12 мес
длительность партнёрства
Меня зовут Артур Нек — сооснователь Neogenda, эксперт и практик партнёрства в формате Profit Share.
Смотрите также
Обсудим вашу задачу
Если узнали свою ситуацию в этом кейсе — напишите коротко суть. Отвечу в течение рабочего дня.