Кейс · Мебельное производство · 2023
OKR в мебельном производстве: меньше заказов — больше денег
Мебельная фабрика, классический «завал»: цех перегружен, сроки летят, маржа размывается на переделках. План — брать ещё больше заказов, чтобы заработать. На практике — чем больше заказов, тем меньше прибыль.
Подход к задаче
- Анализ продуктовой линейки по маржинальности и ресурсоёмкости
- OKR на квартал — ключевая цель не «объём», а «маржа на единицу производственной мощности»
- Отказ от убыточных заказов и клиентов с низким чеком
- Перестройка планирования цеха под пропускную способность, а не под план продаж
Что получили
−30%
заказов взяли в работу
+маржа
значимый рост прибыли
0
просроченных заказов на 3-й месяц
С 2016 года я учу компании работать эффективнее: ставить правильные цели, налаживать процессы и достигать цели, не тратя времени на лишние действия.
Смотрите также
Обсудим вашу задачу
Если узнали свою ситуацию в этом кейсе — напишите коротко суть. Отвечу в течение рабочего дня.